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怎样通过公益营销为投注站带来销量？

投注站经营攻略 特邀栏目 6

2016-08-18 15:02

上一章节，好博体育介绍了投注站的社区营销要领，这一章节，好博体育为各人带来运动营销的一些技巧。

第七章投注站外部营销以及内部营销

彩票投注站的外部营销之运动营销

“运动营销”，其功效就是一项高强度、高密度的综合性整合营销行为；运动的消息报道、实验综合的新闻描写、直接的平面广告、多媒体宣传广告配合，以及特定“民众”的现场加入等。

结合到彩票投注站，举行运动更多地着眼于拓展新的购彩者，保持老购彩者的忠诚度。例如，某彩票投注站会定期举办投注站会员的联谊运动，而且在节沐日期间组织了投注站购彩者的自驾游，取得了良好的效果。

彩票投注站的外部营销之事件营销

所谓事件营销，就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度，到达“一举扬名天下知”的目的。

在投注站什么事件最能有卖点，虽然是去投注站买彩的购彩者中了500万大奖了。最好照旧中了500万的彩票是委托购置的，彩票在你手上，而你又还给了中奖的购彩者。但是，这样的事件确实比力少。

退而求其次，中了几十万能不能炒作一下哪？虽然可以了，对于三等奖以上的实际都可以宣扬宣扬。中奖可以是恒久的炒作事件。

好博体育可以充实利用这个时机事件进行多方位和全面的宣传营销。好博体育看到一些投注站面对飞来的好事，仅仅悬挂一个条幅就了事。没有充实利用这个良好时机去推广自己的站点，这是非�？上У�。

彩票投注站的外部营销之公益营销

众所周知，彩票的刊行宗旨就是为公益事业筹集资金，其自己就是公益事业，那么是否还需要进行公益化营销。答案是肯定的。社会责任可以说是公益营销的前提条件，国家刊行彩票募集的公益金用于社会福利及公益事业。但是，刊行机构在生长中自觉肩负相应的社会责任，就容易在民众中获得更高的信任度，这将形成一笔可观的无形资产，使其游戏玩法和服务对购彩者具有更大的吸引力，同时争取更多的彩票市场的份额。做公益更要进行公益营销。

（一）可以有力的提升投注站品牌形象

彩票资助公益运动是指以彩票的名义，用提供资金，实物或实务等方式，加入或协办上述的公益运动。这一颇具亲和力的感性营销方式让许多企业趋之若鹜，他们已经深深地感受到公益行为的巨大价值。

（三）拓展市�。岣吖翰收叩闹页隙�

正如现代公关之父艾维?李所说：“一个组织所做的有益于社会和民众的事情，最终必将有益于该组织自身。”

例如，一些省市投注站开展的送温暖运动、助学运动等其他公益运动，有力地提高了购彩者的忠诚度，由于彩票刊行机构实施的公益运动，使得更多的人认识了彩票切实感受到了彩票的宗旨，使得更多的人义无反顾的投身到支持彩票的事业中。

公益营销的基础就是公益运动。彩票投注站作公益具有天然的优势。但是，公益营销中的公益运动并不是只是单纯的慈善行为，公益运动必须被设计，民众应该能够在公益运动中感受到彩票的品牌，触摸到产物。同时，公益营销并不是一个个单纯的公益运动的叠加，而是通过一个个公益运动的连续，发生1+1>2的效果，这是一个整体系统工程。

公益营销看似简朴易行，似乎拿出点钱，搞点公益运动就可以了。其实否则，这只是公益化营销的外貌现象，要想把公益化营销深入开展，并不是一件容易的事情，它涉及到许多要素，如政治情况、经济情况、市场情况、消费者、产物、渠道等等。公益营销作为一种新型营销模式，值得整个彩票行业不停去探索、去实践。

（四）在公益营销实际操作中还要注意如下三点：

1．做好公益营销中的事件营销

公益营销的乐成实施，首先要将具有价值的事件作为切入点，也就是通常所说的进行事件营销。进行事件营销，必须整合自己的资源，通过具有吸引力和创意性的运动或事件，使之成为公共体贴的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参入，进而到达营销的目的。

在实际的公益性营销中可以选择与公益性营销有关的社会化事件、边缘事件、和焦点事件。

社会化事件主要营销较大的社会事件，即包罗灾难事件，也包罗对社会影响较大的其他事件。边缘事件主要是指没有确定的解决部门或是多个部门的交织点的事件。焦点事件是在一定的时期民众关注度较高的事件。例如，对于突发性的家庭遭遇医疗引发的多种危机、考上大学却无力肩负种种用度、遭遇灾害而导致群体性的困难等等，均可以成为彩票投注站公益营销中的事件营销。

2．找准公益营销的切入点

如果以不记名的形式赠给慈善事业那只能是捐赠，不能称为营销。所以，一个企业要开展公益化营销就必须考虑营销运动的要素。尽可能让更多的人受益。用最小的成本、最有效的开展方式有准备、有秩序地开展公益化营销，到达最理想的公益效果。

好比，有条件的投注站可以针对某个阶段向每一个无偿献血者赠送一定数量的彩票，因为他们是公益事业强有力的支持者。这样的行为将很快将是媒体的关注点。

3．彩票公益营销应遵循品牌战略

品牌战略一经确定，便要连续不停地进行流传，所有的流传行动，包罗公益运动，都以此为主线，保证企业主题的统一性及连续性。说到底，公益行为应该切合企业及品牌的焦点理念，并坚持到底。在新的社会情况里，企业被赋予更多的责任，好公益，做好事，成为一些企业明智的选择。但是，品牌的公益行为决不是见好事就做。无论企业的规模有多大，没有一家企业自己的资源足以使它驾驭涉及多方面的公益事业，如果能够选择其中一些适合的部门，把它做好，效果就会相当好。

例如，彩票投注站就可以在临近社区围绕着扶老、助残、救孤、济困的某一个方面为重点做一做文章。

下一章节，好博体育将带来各人最体贴的“网络营销”。敬请关注好搏体育。【投注站经营攻略连载】

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