唯彩视察
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2016-05-30 19:21
随着2016061期大乐透开奖，从2016042期开始的“大乐透5亿派奖”运动终于结束。这次历时一个半月、进行了20期的派奖运动，在开展前就被体彩官方贴上了“疯狂”和“创新”的标签。疯狂在于这是大乐透历次派奖金额中最多的一次，创新在于这是首次对牢固奖进行派奖。
那么，这次疯狂而创新的派奖运动，效果如何？它乐成了么？
谁朋分了5亿奖金？
好博体育知道，这次大乐透5亿派奖中，一等奖派奖2亿元，牢固奖（四五六等奖）派奖3亿元。好博体育先来看看，是谁分了这5亿元派奖奖金。
据好搏体育统计，2亿派奖奖金被50注一等奖朋分，平均每注分得派奖奖金400万元。这50注一等奖中，有42注奖金破1000万，其中，9注奖金破2000万。派奖期间，37人成了千万富翁，没有亿元大奖降生，大奖排行前三名为：新疆5141万、江苏4776万、河南2428万。
另外据体彩中心宣布的数据，牢固奖派奖在2016058期派送完毕，共派奖5554万余注，派送奖金3.05亿余元，平均每注分得派奖奖金约5.49元。
派奖效果如何？
从销量上看，派奖前，也就是16001期到16041期，期均销量为约1.8亿元，派奖期间，期均销量为约2.13亿元。由此可以看出，派奖运动为大乐透每期拉升约3300万的销量。
大乐透20166001期-2016061期销量
但大乐透共派奖5亿元，派奖20期，平均每期用度2500万元。也就是说，每期投入2500万元的派奖用度，只为每期的大乐透多换来3300万的销量。将提升的销量减去每期派奖用度，则可以发现，每期派奖运动的宣传收益仅为830万元，这里还没算上体彩中心在派奖运动投放广告上的用度。
如果说派奖是为了刺激彩市以及彩民的购彩欲望，那么，从上述销量情况看，这次派奖效果不算理想。
虽然，如果说派奖纯粹是为了给彩民“发红包”，那么，这次派奖可谓历年派奖中惠及彩民最广泛的一次，因为牢固奖派奖注数就到达了5554万注。
派奖到底怎么派？
但好博体育知道，既然体彩豪砸5亿元进行派奖，那断然不行能对于销量毫无要求。否则怎么解释在体彩的新闻稿中，不停以“3元可中2400万”为噱头进行宣传呢？
而销量的提升从何而来？一是刺激现有彩民加大投入，二是吸引潜在用户进行投注，也就是生长新用户。如果从这个角度看，那么，好博体育想问的是：体彩中心在开展5亿派奖运动前，对于如何提升销量有没制定好计划？对于生长新用户有什么计划？有没对效果进行预估？销量提升几多才算合理？
然而好博体育看到的情况是，平均每期派奖花费2500万，却只带来3300万销量的提升，效果甚微。如果去除彩民为获得派奖奖金而追加的投注销量，有几多销量是新用户带来的？
而在宣传上，好博体育看到体彩中心依然是两步走：一是广告投放，好搏体育视察到体彩中心在地铁以及视频APP上投放了广告；二是通稿宣传，这不外乎大奖新闻的刺激。这些宣传手段与往年派奖运动相比，并无新意。
好博体育知道，一个彩票游戏想要不被市场淘汰，除了自身玩规则则需要更新迭代以外，生长新用户也是极其重要的。玩规则则的更新迭代是为了保证彩票游戏的娱乐性，而生长新用户，靠的是宣传。
在2015年的彩票销售数据中，好博体育已经看到乐透型彩票的市场份额在下降，大乐透销量增长疲乏，双色球甚至泛起了近十年首次销量下跌的现象。这里面，彩种老化、趣味性下降是原因之一，但宣传手段的落后与单一也是一大原因。
派奖是一种宣传手段，但不是唯一的手段。派奖自己的玩法就应该不停实验与创新。回首从2008年第一次开展派奖至今，这次派奖投入更多派奖奖金以及对牢固奖进行派奖外，这是好事，但好博体育还要期待更好的派奖玩法泛起。
同时，对于派奖运动的宣传，照旧不够。在移动互联网的时代，宣传就应该应该灵活多变一些。粗暴地投放广告，纷歧定有效。既然花费5亿元给彩民“发红包”，那虽然应该充实利用这个噱头，在社交平台上，让更多的人来“抢红包”啊。这总比冷冰冰一个广告要好吧？
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