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销量破5亿，彩票O2O真的这么火？

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2015-08-18 14:05

自3月互联网彩票禁售后，沸沸扬扬的网售戛然而止，彩民一夜间发现，原来声势浩荡的代购平台基本上全部为违规销售，纵然对外称拥有试点牌照的500彩票网也未能幸免，彩民怨声载道的同时，却发现一种名为彩票O2O的销售模式成为了自己可供选择的购彩通道。

彩票O2O究竟是啥

在“互联网+”的旗帜下，如今各行各业都在想措施让自己和互联网沾上边，“O2O”成为了近年来最热门的模式，即将线下的商务时机与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。“O2O”新兴网站“饿了么”，以第三方的身份提供平台，让商户进行线上销售，打破传统的“线下-线下”经营模式，成为一个范本。

互联网彩票禁售后，不少彩票企业盯上了O2O彩票，有的建设一个类似于“饿了么”的平台，以中间人的身份在彩民和投注站中间架起一座桥梁，实体投注站把彩票店开到互联网上，使得投注站原有的“彩民-投注站”经营模式酿成“彩民-公司-投注站”的三方模式。

有的则接纳类似“滴滴打车”模式：彩民在移动客户端提倡购置彩票预约需求，彩票投注站看到四周用户提倡的彩票预约信息，通过“抢约”方式接受预约信息。随后，彩票投注站凭据预约信息在彩票站打印出彩票，再将彩票送到彩民手中，用户现场签收彩票后，通过确认“收到彩票”完成向线下投注站付款。

上市公司汇银家电的旗下彩票网站，可以说是目前最正规的O2O平台，自2014年5月份开始涉足彩票O2O业务，并先后取得江苏、安徽及上海三个地域的福彩及体彩销售署理权，去年第四季度，汇银凭借2700多家线下网点四季度已实现几千万级此外销售规模，但随着禁售令的下达，目前网站已全面暂停售彩。

操作模式存违规风险

今年3月初，一家自称全国首家“彩票O2O平台”的网站引起了业内的争议，该网站在主页醒目的位置上标注“已有店肆1197家，累计彩票销量凌驾5.3亿元”。一石激起千层浪，不少媒体纷纷热议，在如此声势浩荡的禁售风暴面前，这样的模式是否属于违规售彩。

凭据果真资料显示，该网站建设于2011年，首创人非彩票圈内人士身世，公司员工15-50人，从以上果真资料上看，该公司在互联网售彩蓬勃时并不显山露水，禁售反而给网站提供了一次难得的生长时机。

从模式上看，该网站搭建平台，向买方提供购置渠道，向卖方提供售卖途径。好比一根扁担，一头挑着卖方，一头挑着买方。彩民下单→平台接单、收钱→平台将订单转向卖方→卖方出票→彩民获得彩票(实体or虚拟)→彩民确认完成订单→平台向卖方支付欠款→交易完成。

有专家认为，“O2O”模式在订单接收、处置惩罚、资金的接收及处置惩罚的整个历程都要经过互联网平台，其与现在普遍意义上的互联网彩票网站并无本质上的区别。

笔者认为，这一模式最大的隐忧在于《彩票治理条例》，条例第十八条划定：“彩票刊行机构、彩票销售机构、彩票代销者不得有下列行为：(四)以赊销或者信用方式销售彩票。”也就是说，条例划定的彩票销售中，要的是一手交钱一手交货，钱、票在同一时间两清。而在该网站的模式下，彩民投注的钱，到代销者手里，中间会泛起一次甚至频频的转手。

此外，凭据民政部于2012年8月下发的关于《中国福利彩票代销条约示范文本》(以下简称《条约》)的通知，进一步明确了代销双方的权利与义务。其中明确划定：“通过手机、互联网等超出福利彩票机构划定规模和方式销售福利彩票的”是乙方——也就是代销者的违约责任之一。通俗的理解就是，彩票代销者只能在自己申报的实际经营场所中，即门店内进行彩票销售，其他任何通过其他媒介进行的销售都是不正当的。

送票抵家限制多隐忧更多

除了彩站网店模式之外，另一个类似于“滴滴打车”的彩票O2O模式———彩票抵家，也受到业界关注。

从模式上看，彩民通过在手机客户端提倡购置彩票预约需求，四周的彩票投注站看到自己提倡的彩票预约信息，然后让投注站通过“抢约”方式接受预约信息。但从实际的操作上看，目前彩票抵家笼罩的彩票站还较少，有的期待票送到的时间，还不如自己去四周的投注站投注方便。

此外，也并不是所有购置的彩票都可以享受到配送的待遇，据使用过的用户讲，如果想要享受到彩票送得手的服务，就必须购彩满100元才可以，否则彩票投注站主不予配送，这也使得彩民增加购彩预算。

另外，该模式还存在信息宁静的隐忧，彩票投注站凭据彩民预约信息打印出彩票后，站主要将彩票拍摄下来后，发送给用户确认，然再免费将彩票送到彩民手中，完成向线下投注站付款。这就存在着信息泄漏的风险，因为站主拍摄照片后，自己彩票的信息就会在站主手机中留存，如果中出大奖极易引起纠纷。

彩票O2O是过渡照旧新模式？

彩票O2O的看法早已有之，但因为其自身存在的盈利模式不清晰及工程量大，而不被大型的互联网彩票平台所重视。原因在于，这一模式严格说起来，其实没有几多利润可言。最简朴的来说，要做彩票O2O，公司首要要具备的就是与各地市中心有强大的业务相助关系，否则中心一纸禁令，就可以将你的团队抹杀在摇篮之中。此外，公司要具备强大的地推能力和成熟有经验的技术团队，甚至要手把手的教彩站站主什么是O2O，商机在哪里？

众所周知，实体彩票店能否存活，主要是看彩票站内是否有大户彩民，在彩票O2O模式下，公司除了要让彩站接受，还要让这些大户彩民也接纳这一模式，但显然目前仍有很大的困难。

更焦点的问题是，因为彩票行业的特殊性，目前彩票O2O还只能是限于送彩票的服务，而不能与最大的赢利点销售进行挂钩，否则就会有关停的风险。O2O企业可以卖软件和服务，但不能加入到出票，未来彩票销售O2O只有一个可能，国家自己建设大平台或建设区域大平台。

可以说，目前彩票O2O更多只是一个看法，彩票公司希望借此能够留住一部门彩民，特别是大户彩民。彩票O2O提供的产物服务单一，国家政策�：招┪悖梢运担庖荒Ｊ交〔皇屎衔蠢吹纳ば枰嗟南袷墙燮诩涞墓�。

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