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彩站压力大，河北体彩针对痛点对症「开药方」

唯彩视察 金牌栏目 0

2022-02-17 18:13

近两年，彩站面临的困难显而易见。为了了解彩站的销量、成本、利润等情况，河北体彩通过多种方式为彩站切脉、开药方，帮扶彩站提高生存能力，减轻站主的经营肩负。

切脉·分析彩站收入情况

以石家庄长安区1301001054101号体彩站为例，该站在2021年8月的销量为11万元，佣金收入8000元左右，站主本人看店，扣除房租、水电等每月2000元的成本，当月利润为6000元。

除了成本，河北体彩还对彩站的销量和收入进行了分析。针对河北全省大部门体彩站，以去年8月全省正常销售彩站的收入情况为例，收入大致分以下3档：

2021年8月河北体彩站佣金收入及相应彩站数量占比情况

此外，从其时河北各地市的调研情况来看，差异地域的体彩站，其收入情况也泛起了差异的特点：

药方1 为彩站减负

把好了脉，才气对症下药。在2020年给彩站提供资金帮扶，为彩站解决实际困难的基础上，2021年，河北体彩继续为彩站解决实际问题，结合派奖促销运动，针对概率、即开游戏开展一系列帮扶事情。

其中，对概率游戏的帮扶事情以排列3游戏为切入点，资助彩站扩大购彩群体，夯实彩站的销售基础。凭据彩站经营情况，河北体彩为彩站提供了3000元的奖品，用于开展自主营销运动。

除了对老彩站进行帮扶外，河北体彩还针对2021年的新建站开展了帮扶事情。河北体彩营销推广团队的40多名老师针对差异彩站的特点开展帮扶运动。从销售理念的转变、硬件条件的提升到规范经营整改、购彩者拉新，整个帮扶事情涵盖了彩站日常经营中各方面的实际需求。

帮扶老师凭据差异彩站的情况制定其专属的促销运动，包罗面向老主顾的买赠运动，面向新人群的进店有礼运动，以及针对差异人群的实物奖品馈赠运动。帮扶运动接纳单个彩站多次帮扶的形式进行，每个彩站进行3轮次的帮扶事情:

①了解经营情况，发现经营问题，凭据彩站实际筹谋并执行自主营销运动;

②凭据发现的问题进行有针对性的整改，包罗硬件整改、规范销售行为、经营理念转换等。同时，跟踪彩站自主营销运动的实施情况，进行二次推进;

③了解帮扶与自主营销运动的效果，统计销量变化情况，作出最终的帮扶评估。

前、中、后三期事情旨在资助彩站从提升形象到转变经营理念，从而实现自己「造血」的稳定销售状态。

另外，为了扶持重点区域乡镇及农村彩站，河北体彩制定了《全省重点扶持区域乡镇、农村增机布点事情方案》，将重点扶持区域内的终端机押金由4000元/台下调至500元/台。此举对勉励各市中心积极拓展乡镇、农村的空白市场起到了切实的促进作用。

截至2021年底，河北体彩共有终端机9637台，较2020年增加62台。其中，传统渠道终端机8625台，较2020年淘汰了117台；行业渠道终端机1012台，较2020年增加了179台。

药方2为彩站赋能

2021年高频游戏退市后，河北体彩结合自身实际，主动引导便民服务、体育类赛事、增收类产物或服务与现有彩站相结合，为彩站赋能，资助其增加收入。

河北体彩为指定彩站配备了雨伞12把及伞架1个，使用者可通过小法式或微信民众号获得7日免押金的公益借(还)伞便民服务，不仅可以提升体彩的公益形象，还能吸引新人进店，生长新的购彩群体。

河北体彩邯郸分中心开展的「彩乐天下」体彩赋能项目主营指定品牌的酒水销售，接纳线上与线下相结合的销售模式。截至目前，共计51家彩站开通了该项经营，缔造了超20万元的销售额。

河北体彩唐山分中心利用渠道优势寻找相助企业。通过层层筛�。弥行挠胩粕讲苠槁兄ň埔蹈婵⑾嘀庀颍收驹黾恿寺兄ň埔堤峁┑穆兄ň凭废盗写粝钅浚植沽烁咂涤蜗吠耸卸圆收鞠吭斐傻挠跋�。（资料来源：国家彩票）

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