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开投注站，如何测算市场生长潜力？

投注站经营攻略 特邀栏目 5

2016-07-26 15:50

在第三章中，好博体育给各人连载了《彩票投注站经营者必知》，在第四章中，好博体育将带来《彩票投注站小商圈分析》，教各人分析购彩需求以及如何选址。

第四章彩票投注站小商圈分析

第一节彩票投注站小商圈分析

一、需求状况分析

彩票购置需求状况分析一般从人口与商业气氛两处入手。

人口分析，是对小商圈之内人口的总量、密度、年龄漫衍、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业漫衍、人口变化趋势和消费习惯等进行的分析。人口数量是权衡商圈需求巨细的重要因素，在多数情况下，人口增长区域比人口淘汰区域更受彩票投注站青睐。家庭收入也很重要，某一地域的家庭规�：妥槌汕榭鲆彩怯跋炀峁闹匾蛩�。彩票投注站的主顾一般可分为居住人口、事情人口和路过人口，这三部门人口的消费特点各不相同。只有了解商圈内差异主顾的差异特点，才气掌握消费者的消费倾向，从而设立适应这些消费者需求的投注站，以获得最好的结构效益。

商业气氛分析，是对主导工业及工业多角化水平等进行的分析。通过这些分析，彩票投注站可掌握商圈内是否存在生产企业、是什么生产企业以及会给商圈带来什么影响。若商圈内居民多从事与主导工业相关的事情，那么该工业的生长前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平，进而影响商圈内的市场容量。如果商圈内工业多角化生长，则消费市场一般不会因某工业市场需求的变化而发生大的颠簸。如果商圈内居民疏散在许多行业事情，那么居民总体购置力水平的颠簸就不明显，对彩票投注站营业额的影响也相对较小。

一般而言，商圈内的大型购物广场、会展中心、商业街、步行街、超市、商业写字楼等业态给彩票投注站带来的正面效应比力大。

二、竞争状态分析

彩票投注站除了通过人口与商业气氛分析来丈量一个地域的需求状况外，还要对该地域的彩票投注站即竞争状况作一分析。

这里需要明确一点，竞争并非一无是处，但是，彩票投注站的店址照旧应尽量选择相距与其他彩票投注站500米左右的距离。

然而，如果进入彩票投注站过多而有效需求不足的地域，则有可能导致经营失败。因此，有须要分析一下该地域的竞争猛烈水平，或者说该区彩票投注站的饱和水平。彩票投注站的饱和水平通常用饱和指数来权衡。饱和指数可以丈量在特定市园地域彩票投注站的潜在需求。饱和指数是通过需求和供应的对比，丈量这一地域彩票投注站的饱和水平。其盘算公式为：A=C×RE/G

其中，A是某地域彩票投注站饱和指数，C是某地域购置彩票的潜在购置者，RE是某地域最大购置者平均每周购置额，G是某地域彩票投注站的个数。

一般来说，饱和指数高，意味着该地域竞争相对缓和，彩票销售潜力大；而饱和指数低，则意味着竞争相对猛烈，彩票销售潜力小。

三、生长潜力分析

市场生长潜力与彩票投注站的营销能力密切相关。如果彩票投注站不能满足目标购置者的需求，那么他们就会外流，即转移到能够提供较好服务或更方便的其他地域的彩票投注站那里购彩，这就会降低当地的客流量，淘汰彩票投注站的盈利，而其他地域的彩票投注站却扩大了市场规模。购置者到其他地域的彩票投注站购彩，使饱和指数不能真实反映当地域的吸引力。彩票投注站在进入饱和指数低的地域时，必须通过塑造彩票投注站的良好形象，提供优质、快捷的服务，来吸引购置者。由此可见，尽量淘汰当地购置力外流，是增加需求的有效途径。

测算市场生长潜力的要领有两种。

1.是运用质量指数丈量。质量指数体现一个市场的质量是高于平均购置力水平照旧低于平均购置力水平，低于平均购置力水平，意味着大量购置者有可能到外地投注，当地域的市场就会缩小。

2.是丈量当地购彩者到外地或较远的彩票投注站购彩的比例，它可以以一个地域的常住人口在外地花费的钱币量盘算。一般地，随着当地购彩者到外地购彩的增加，当地的市场规模就会缩�。獾氐牟势笔谐」婺＞突崂┐�。所以，购置者到外地购彩，也会给彩票投注站提供增加销售的时机，只要吸引外地的彩民到本彩票投注站购物，也能增加销售，扩大市场。

进行网点开发时，要把市场吸引力与市场生长潜力结合起来进行分析判断，因为饱和指数讲明了现有的市场条件，而市场生长潜力则讲明未来的生长偏向。

将饱和指数崎岖与市场生长潜力巨细进行组合，可以泛起四种状况，即饱和指数高且市场生长潜力大、饱和指数高但市场生长潜力小、饱和指数低但市场生长潜力大以及饱和指数与市场生长潜力都小。

对于彩票投注站来说，最有吸引力的市场是饱和指数高且市场生长潜力大的地域。高的饱和指数讲明市场处于低饱和状态，竞争不太猛烈，再加上有很大的市场生长潜力，这个地域的市场总需求就会增加，投资形势看好。饱和指数和市场生长潜力都低的地域，竞争猛烈且生长潜力有限，对零售商的吸引力也就最小。饱和指数虽高，但市场生长潜力很小的地域，企业的生长空间不大，这一地域的吸引力也就不大。市场生长潜力很大，但竞争很是猛烈的地域，已有多方投资者进入，若在此新开彩票投注站，就得同已有彩票投注站进行竞争，只有具备一定竞争实力的彩票投注站，才气进入此种类型的地域。

一般地说，焦点商圈吸引购置者总数的比例最高，可达55%～70%，一般可实现70%的购置额；次级商圈吸引购置者总数的比例明显低于焦点商圈，只占15%～25%，概略实现的购置额是20%左右，来自这个区域的购置者经常把该投注站作为其第二或第三个购置所在，而边缘商圈只占剩余的极小一部门主顾群体，约占10%左右，这类购置者往往是疏散的、次要的，他们之所以成为该商圈的主顾可能是偶然，也可能是由于他们对这一区域的偏爱或个性所致。由此可见，商圈绝对不是越大越好，要害是要对种种商圈进行细分，找出目标购彩者群体，在此基础上对该商圈精耕细作，而决不能像小商小贩不分场所所在摆滩设店一样的广种薄收。

在下一章节中，好博体育将通过优秀投注站选址经验，来教各人一些投注站选址的要领。敬请关注好搏体育。【投注站经营攻略连载】

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