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分析｜“1元夺宝”行业的三大风险

2016-07-06 10:32 好博体育 0

　　什么是1元夺宝？

从字面意思理解是，花费1块钱可以夺得一个宝物。一般平台都这么解释：把一件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，当一个商品所有“等份”售出后，从购置者中凭据某个规则盘算出一名幸运者获得这个商品。

以iPhone6s 64G为例，夺宝平台想卖6500元，即把这商品分为6500份，每份对应一个夺宝号码，每个夺宝号码需要花费1元获取，当6500个号码分配完后，夺宝平台通过一个果真盘算公式盘算出一个幸运号码，拥有幸运号码的用户即获得这个手机。

这种玩法可总结为“加入-满员-开奖”的历程，和彩票“投注-截期-开奖”如出一辙。

通用因为政策风险（后面再说），差异的平台会把这个玩法包装成“一元众筹平台、一种新型电商购物模式”。

　　夺宝平台的价值

夺宝产物从2011年开始推出，在2015年获得发作式增长，市场体量接近千亿。据说网易1元夺宝5月17日上线汽车当日汽车销量凌驾100台， 6月1日2周年庆单日销量超1亿。网易1元夺宝、网易彩票1元购、360彩票幸运购等几家大平台单日销量都超千万，市面有凌驾300家的夺宝平台。

这多的夺宝平台的泛起，说明夺宝有巨大的价值。

夺宝平台是一种“抽奖+电商”的模式，通过“抽奖”的形式来“卖货”。这种平台有3个特点：

一个商品可以有许多人加入，但只有一小我私家中奖；

果真透明的抽奖算法，开奖很快，一般10分钟内开出，有的平台甚至在10秒内开出；

中奖概率和商品总份数以及用户购置份数有关，中奖概率比双色球、大乐透等大盘彩高；

　　1、用户价值

结合夺宝平台特点，从用户价值来看，这种平台满足了用户以小博大的心里，希望通过低价投入获得高额回报，这个彩票是一样的，只是彩票的投注工具是彩种，夺宝投注的工具是具体的商品。这种玩法也和彩票一样，容易让人上瘾，容易扩大和外化用户贪婪的人性。

　　2、商业价值

夺宝平台本质是“电商”，只是通过类似彩票的规则来做“卖货”。在差异夺宝平台，因其目的是纷歧样的，也体现为差异的商业价值。

第一种很直接，发生营收。这种夺宝平台一般是独立的app和网站，好比网易1元夺宝，作为网易邮箱团队孵化出的一个项目，就是希望能赚钱。好比1元云购，作为最早做夺宝的平台，公司建设之初就是为了通过夺宝模式卖货赚钱。

第二种是把夺宝作为一种用户运营工具，来拉新和促进用户活跃，顺便赚点钱。这种夺宝平台，一般是作为某主产物的一个新增�？榛蚰谇禜5来实现。如各彩票平台的夺宝业务，是在互联网售彩停售后，为了留存、盘活老用户而推出，如网易彩票1元购、360彩票幸运购、百度彩票1元夺宝等。这些平台再尝到甜头后，纷纷推出独立站点和独立APP，想要再造一个“彩票”。另有美团一元夺宝、京东一元夺宝、百度钱包一元夺宝等，或出于促进新用户转化、或出于促进用户活跃、或出于让用户绑卡等目的而泛起，效果都很好。

　　为什么1元夺宝这么火？

为什么市面上有300+的夺宝平台，而且在2015年泛起各处开花的盛况，这背后是有其快速发作原因。

最重要的一个原因是，2015年3月的互联网彩票停售。时至今日互联网售彩仍未开售，大量习惯于互联网购彩的用户，博彩需求无法获得释放，夺宝平台和彩票一样具有很强的赌钱性质，它的泛起，比力好迎合了彩票用户的需求，博彩需求获得释放。这也是为什么彩票平台当初做夺宝，以及很容易做起来的原因。

另一个重要原因是，多家大公司相继进入，市场迅速升温发酵。网易1元夺宝是最先做夺宝的大公司。彩票停售后，在网易彩票的领导下，各巨细彩票平台迅速跟进。随后京东、美团、百度等纷纷推出自己的夺宝平台，虽然目的一样，但是快速培养了用户熟悉、接受夺宝产物，刺激了其他平台的快速效仿推出夺宝产物。

另有一个重要原因，是夺宝的模式很是简朴和尺度化，进入门槛低。首先商业模式简朴，通过“”抽奖卖货”赚钱差价，本质是电商。其次产物模式简朴，产物搭建成本低，可以快速推进上线，甚至市场上已有专门的夺宝系统售卖。另有，发挥“不只是夺宝行业，乃至整个海内各工业的特点”——抄袭，以网易1元夺宝为工具，原汁原味抄袭，快速上线卖货。

　　夺宝工业链各环节

前面说了，夺宝本质是“电商”，所以夺宝工业链各环节和电商有相似之处。

1）供货商：一般有2种相助模式，一种是采销，先款后货。一种是代销，货卖出去后再付款。

2）夺宝平台：夺宝平台开奖一般会取每天开120期的“重庆时时彩”下期彩果作为一个值来加入夺宝号码盘算，保证公正性（具体盘算在“夺宝业务产物篇”中说）。

3）仓储+物流：对于用户中奖后，夺宝平台一般有3种发货方式，将商品邮寄到用户手中。

第一种，直接由供货商直接发货给用户。好比供货商为京东、苏宁，他们有自己完善的物流体系，能直接完成对用户的发货。优势是简朴、快捷，省去了极重的物流环节；劣势是商品品类收到供货商的限制，好比新品iPhone7，存在供货商没货情况。

第二种，通过第三方堆栈给用户发货，将仓储+物流外包。好比外包给顺丰，采购的商品入库顺丰堆栈，再由顺丰堆栈资助发货。优势是商品可多方采购，品类可控，发货简朴、快捷；劣势是外包用度较高，同时需要对接顺丰入库、发货系统，开发成本较高。

第三种，夺宝平台自己发货。优势是，可以快速推进，不依赖第三方；劣势是需要专门的堆栈和库管，模式比力重。这种方式，前期量少时还可行。

一般夺宝平台在前期阶段，是自己发货，这样能保证快速上线。然后慢慢接入京东、苏宁发货，或者将发货外包。

4）保险公司：当夺宝平台自己发货时，才会引入保险公司。因自己发货时，相助快递公司的保价费高达货值的1%，这是很大的一块成本。当引入保险公司的货运险为快件报价时，成本可底到万5或万4，大大降低了成本。

5）用户：用户加入、中奖、收货，这个环节比力简朴。但在用户间，夺宝平台衍生了许多的小链条，组成了夺宝的闭环小生态，主要体现在用户没有钱夺宝时，有提供放贷的；用户中奖实物后需要变现时，有提供接纳服务的；当散户加入不容易中奖时，有提供合资购置的，中后按照合资金额比例分成等。

　　夺宝平台政策风险

从夺宝的“加入-满员-开奖”的玩法看，外行人都能预知夺宝这个模式是存在政策风险的。现在夺宝暂属灰色地带，羁系机构暂未介入，其主要的政策风险体现在3个方面。

　　1、“私彩”的政策风险

夺宝通过某个规则盘算幸运号码，和彩票随机摇号性质比力一致。凭据《彩票治理条例》第三条划定，国务院特许刊行的只有福利彩票、体育彩票，未经国务院特许，禁止刊行其他彩票。

夺宝平台因不具备彩票的刊行和销售权，如果将“夺宝玩法”认定为是一种刊行彩票的行为，涉嫌冒犯我国《刑法》第二百二十五条的划定，可能组成非法经营罪。

　　2、“有奖销售”的政策风险

抽奖式有奖销售是指以抽签、摇号等带有偶然性的要领决定购置者是否中奖的有奖销售方式。“夺宝平台”的中奖号码，是凭据特定盘算公式出，具有偶然性特征，和抽奖式有奖销售界说比力相像。《反不正当竞争法》第十三条划定，商家在进行有奖销售时，奖品金额不得凌驾5000元。

如果“夺宝玩法”被认定为有奖销售行为，只要平台商品不能凌驾5000元即可。但目前险些所有平台上，都有价值凌驾5000元的商品，违反了我国《反不正当竞争法》，督检查部门应当责令停止违法行为，可以凭据情节处以一万元以上十万元以下的�？�。

　　3、“开设赌场”的政策风险

对于网上开设赌场的界说：以营利为目的，在盘算机网络上建设赌钱网站，或者为赌钱网站担任署理，接受投注的。“夺宝平台”虽然多数是以营为目的，并且夺宝平台通常意义上的夺宝币和赌场筹码类似，但但夺宝平台用户提供的是有价值的市场普遍存在的商品，并不是资金。夺宝平台但是否属于赌钱网站，另有商榷。

但如果“夺宝平台”被认定为开设赌�。颉缎谭ā返谌倭闳�。开设赌场的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。

　　风险规避方式

目前各夺宝平台，主要通过以下几种方式来实验规避以私彩、赌钱、有奖销售的风险。这里使用“实验”，是因为谁也不知道羁系会不会介入治理，羁系部门会以何种方式进行羁系。

方式1：购置网盘/优惠券送夺宝币，通过夺宝币夺宝

用户花钱购置的是网盘/优惠券，夺宝币作为网站积分，使用积分去加入网站的夺宝运动。通过这种方式，绕开““刊行彩票”的风险。

方式2：加入商品后，赠送积分，积分有价值

赌钱一次投入要么中奖要么一无所得。而“夺宝平台“不管用户是否中奖，都将获虚拟积分，积分有价值，好比可兑换物品或享受折扣等，这与赌钱有本质差异，从而降低被认定为赌钱的风险。

方式3：众筹赠与

加入夺宝的用户，在购置时同意将加入的金额无偿赠与给中奖者，中奖者使用自己加入和被赠与的金额，换取等额的商品。因为是换取等额的商品，不再是销售，直接绕开“有奖销售“。

以上只是各平台实验的风险规避措施，至于被羁系后能不能说服羁系者，谁也不知道。

一元夺宝业务行业分析，就到这里。

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